Non ci limitiamo a fissare appuntamenti: costruiamo un vero motore di sviluppo commerciale, dalla definizione del target fino alla gestione degli incontri con i decisori aziendali. Analizziamo il mercato, costruiamo database mirati, sviluppiamo una proposta di valore efficace e attiviamo contatti diretti con i prospect, individuando il referente corretto e generando interesse concreto verso la tua offerta.
Generiamo appuntamenti B2B con i decisori giusti.
Tu pensi solo a chiudere la trattativa.
Tu pensi solo a chiudere la trattativa.
Tre servizi, un unico metodo: Sales Machine, costruito e testato su oltre 70 aziende italiane e straniere.
Sales Machine è il metodo proprietario di Morrison Italia per generare nuove opportunità commerciali qualificate B2B in modo strutturato, continuo e misurabile.
Non un call center. Un sistema per generare nuovi clienti B2B.
I nostri specialisti operano come estensione della tua azienda, con un approccio consulenziale e non da call center, garantendo qualità del contatto, coerenza del messaggio e continuità dell’azione.
Come funziona: le 4 fasi del metodo Sales Machine
70+
AZIENDE CLIENTI
20mila
LEAD GENERATI
→ Non un elenco generico, ma una mappa del tuo mercato.
1 - Mappatura completa del mercato target
Costruzione della banca dati tramite geomarketing: identificazione dei prospect per settore, localizzazione e dimensione aziendale.
→ Trasformiamo l'offerta in un messaggio che funziona, differenziati per ogni target di clientela.
2 — Definizione della Proposta di Valore
Co-costruzione delle argomentazioni di vendita personalizzate per segmento di clientela.
→ Contatto diretto con i prospect tramite Contact Specialist dedicati e formati sul tuo business.
3 — Formazione del Team e Contact Management
Individuazione del referente corretto, superamento filtri, presentazione professionale e generazione di interesse qualificato.
→ Il commerciale arriva preparato, il prospect sa già perché sta in quella riunione.
4 - Gestione Agenda / Missione Commerciale
Comunicazione degli appuntamenti fissati alla rete vendita e ottimizzazione dei trasferimenti sul territorio.
Vuoi conoscere il metodo Sales Machine?
Ti raccontiamo come agiamo nel concreto quando entriamo in azione con una nuova azienda cliente.
I NOSTRI SERVIZI
I nostri servizi di Lead Generation B2B.
Lead Generation B2B
COSA OTTIENIAppuntamenti qualificati con aziende in target; Accesso diretto ai decisori; Pipeline commerciale concreta e misurabile; Migliore conoscenza del tuo mercato.
Scopri di piùRicerche di Mercato & Market Intelligence
COSA OTTIENIMappatura chiara del mercato e dei competitor; Identificazione dei segmenti più interessanti; Insight concreti sui bisogni dei clienti; Supporto alle decisioni strategiche e commerciali.
Scopri di piùCoaching e Sviluppo Commerciale
COSA OTTIENIUn modello commerciale chiaro e condiviso; Un team più efficace e focalizzato sui risultati; Una maggiore capacità di trasformare le opportunità in clienti; Un utilizzo più efficiente del tempo e delle risorse; Una crescita solida e sostenibile nel tempo.
Scopri di piùPERCHÉ MORRISON
Tre elementi che ci distinguono sul mercato.
Non siamo un call center.
I nostri Contact Specialist sono figure commerciali professionali, selezionate e formate su ogni singolo cliente. Nessun script generico, nessuna rotazione. Un team dedicato che conosce il tuo mercato e parla la lingua del tuo prospect.
A fine progetto = banca dati completa restituita.
Al termine della campagna, il cliente riceve l'intero database lavorato: aziende contattate, referenti individuati, risposte registrate. È market intelligence reale, non un report opaco.
Metodo end-to-end, non solo appointment setting.
Dal censimento del mercato alla definizione delle argomentazioni di vendita fino all'agenda della rete commerciale: un unico processo integrato, testato su oltre 70 aziende.
MORRISON GUARANTEE
Se il progetto non funziona, lo fermi.
I nostri contratti hanno una caratteristica precisa: se il cliente non è soddisfatto, può interrompere l’attività.
Non è un pagamento a risultato — è una garanzia di attenzione e serietà.
Vuol dire che siamo i primi a credere in quello che facciamo, e a metterci la faccia ogni giorno.
FAQ
Domande frequenti sulla Lead Generation B2B.
Il costo varia in base alla complessità del settore, alla dimensione del database target e alla durata del progetto. Per una stima personalizzata richiedi una call gratuita: in 30 minuti analizziamo insieme il tuo potenziale e ti proponiamo un piano su misura.
Le prime due settimane sono dedicate alla costruzione della banca dati e della proposta di valore. Tipicamente i primi appuntamenti qualificati arrivano già nella prima settimana di contatto.
Sì. Il metodo Sales Machine è applicabile a qualunque mercato geografico: adattiamo lingua, cultura e approccio commerciale al paese target. Abbiamo lavorato con aziende italiane in espansione su Germania, Francia, Est Europa e altri mercati internazionali.
Noi non usiamo call center. I Contact Specialist sono persone formate sul tuo business, dedicati al tuo progetto, in contatto diretto con te ogni giorno. Lavorano come estensione del tuo team commerciale, non come operatori esterni.
CASE STUDY
Risultati reali con il metodo Sales Machine.
Trasporti Internazionali
SETTORE: Logistica e trasporti europei. OBIETTIVO: Intervenire su una rete vendita incapace di generare nuove opportunità in modo continuativo, database clienti non strutturato, sviluppo commerciale imprevedibile. DURATA: 8 mesi.
150+
LEAD QUALIFICATI GENERATI SU 1.472 AZIENDE LAVORATE
Logistica in Outsourcing
SETTORE: Gestione magazzini e supply chain in appalto. OBIETTIVO: Rendere il servizio facile da comunicare, mercato ampio ma con quota realmente attivabile ridotta, interlocutori diversi difficili da raggiungere. DURATA: 12 mesi.
3500+
AZIENDE MAPPATE, 63 APPUNTAMENTI QUALIFICATI GENERATI
Consulenza IT
SETTORE: Servizi IT e software B2B. OBIETTIVO: Espandere la base clienti PMI per un player IT che offriva soluzioni di cybersecurity e cloud migration, difficoltà nel raggiungere i decisori IT nelle aziende manifatturiere del Nord Italia. DURATA: 6 mesi.
42
APPUNTAMENTI QUALIFICATI SU 820 AZIENDE LAVORATE, 8 CONTRATTI CHIUSI
⚠ Dati e metriche dei case study in attesa di validazione da parte di Andrea Alampi e Walter Allievi.
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