Chi siamo
Dal 2020, l'agenzia di lead generation B2B che porta nuovi clienti in agenda.
Aiutiamo le aziende B2B a crescere con il metodo Sales Machine. Non vendiamo consulenza. Vendiamo nuovi clienti.
I fondatori
Le persone dietro il metodo.
Morrison Italia è guidata dai suoi due fondatori, che portano in ogni progetto la propria esperienza diretta nel mondo delle vendite B2B italiane.
Andrea Alampi
Co-fondatore
Andrea Alampi è Managing Partner di Morrison Italia, fondata nel 2020 insieme a Walter Allievi. Laureato in Economia e Commercio all’Università Cattolica, ha costruito il suo percorso tra consulenza, formazione e ruoli manageriali nel marketing strategico, fino a guidare progetti complessi in aziende e gruppi internazionali.
Dopo oltre vent’anni a fianco di imprenditori e direzioni commerciali, ha maturato una convinzione semplice: alle aziende non interessano le teorie, ma i risultati. Un’intuizione nata anni fa, durante un viaggio in treno, parlando con un imprenditore del settore del riscaldamento: ciò che conta non è sapere come funziona un impianto, ma avere caldo quando serve.
Da qui nasce il suo approccio: partire dai bisogni reali delle imprese e costruire strategie e processi commerciali concreti, continui e misurabili.
In Morrison Italia presidia soprattutto la componente rivolta al mercato: sviluppo commerciale, relazione con i clienti, progettazione e supervisione dei progetti e delivery delle attività. Lavora a fianco delle aziende per trasformare obiettivi di crescita in azioni commerciali strutturate, sostenibili e orientate ai risultati.
Walter Allievi
Co-fondatore
Dal 2009 Walter Allievi lavora con manager, team e organizzazioni per aiutarli a organizzarsi meglio, comunicare in modo più efficace, prendere decisioni più consapevoli e trasformare obiettivi e strategie in comportamenti concreti.
Laureato in Economia Politica all’Università Bocconi di Milano, è formatore, coach e facilitatore. Nel corso della sua attività ha progettato e condotto percorsi di sviluppo manageriale, workshop, team coaching ed eventi aziendali. È stato speaker al TEDx Legnano, coach per TEDx Saronno ed è autore del libro “Essere paziente”.
In Morrison Italia presidia soprattutto la componente organizzativa interna: sviluppo delle persone, ricerca e inserimento di nuove risorse, ottimizzazione dei processi, introduzione di strumenti e tecnologie, implementazione di soluzioni basate sull’intelligenza artificiale e facilitazione dei momenti di confronto e decisione del team.
Il suo lavoro parte da una convinzione precisa: per crescere in modo sostenibile non basta avere una buona strategia commerciale. Servono anche processi chiari, strumenti efficaci, persone competenti e un’organizzazione capace di apprendere e migliorare nel tempo.
Accanto al ruolo interno in Morrison, continua a lavorare direttamente con i clienti nei progetti di formazione, coaching e facilitazione, accompagnando manager e team nei processi di cambiamento e sviluppo.
Come nasce Morrison
Un metodo costruito sul campo, non in un ufficio.
Morrison Italia non è un call center. Siamo un’agenzia di lead generation B2B fondata da due professionisti delle vendite che hanno vissuto in prima persona il problema: trovare nuovi clienti richiede tempo, risorse e un metodo. E la maggior parte delle aziende non ce l’ha.
Noi questo metodo lo abbiamo costruito, testato e affinato in anni di lavoro sul campo, su più di settanta aziende italiane in settori tra loro molto diversi. Lo chiamiamo Sales Machine.
Andrea Alampi e Walter Allievi fondano Morrison Italia con un obiettivo preciso: dare alle aziende italiane un metodo strutturato per generare nuovi clienti B2B — senza improvvisazione, senza call center anonimi, senza sprecare il tempo della rete commerciale.
L’idea nasce dall’esperienza diretta nel mondo delle vendite B2B: troppe aziende eccellenti faticano a crescere non perché i loro prodotti o servizi siano carenti, ma perché manca un processo sistematico per raggiungere i prospect giusti con il messaggio giusto, al momento giusto.
Operiamo in tutto il mondo. Abbiamo la sede principale a Milano, in Via Monte Rosa 51, e tutti i collaboratori — Contact Specialist inclusi — sono residenti sul territorio nazionale.
una bella storia...
Ti interessa sapere da dove nasce il nome?
Scrivici subito
info@morrisonitalia.it
Morrison in numeri
70+
Aziende clienti in Italia
6mln
Imprese censite
20mila
Lead qualificati generati
MODELLO ORGANIZZATIVO
Morrison Italia ha scelto fin dall’inizio un modello organizzativo agile, distribuito e fortemente digitale.
L’idea nasce dagli studi sui modelli di collaboration e knowledge management sviluppati già nei primi anni Duemila: approcci allora innovativi, ma difficili da applicare davvero con gli strumenti disponibili all’epoca. Oggi la tecnologia permette di trasformare quei principi in un’organizzazione concreta, efficiente e pienamente operativa.
Lavoriamo prevalentemente da remoto, un modello ancora poco diffuso nei settori non tecnologici. Questo ci permette di superare i vincoli geografici di una struttura tradizionale, ricercare competenze su tutto il territorio nazionale e costruire team flessibili in funzione delle caratteristiche e delle dimensioni dei singoli progetti.
La tecnologia è il sistema che tiene insieme l’organizzazione: ci permette di coordinare persone e attività, condividere informazioni e conoscenze, monitorare l’avanzamento dei progetti e gestire la delivery in modo strutturato, continuo e controllabile.
L’intelligenza artificiale è parte integrante di questo modello. La utilizziamo per automatizzare attività ripetitive, ottimizzare i processi, analizzare grandi quantità di dati, effettuare controlli di qualità e supportare le decisioni e la definizione delle strategie commerciali.
Per noi lo smart working non significa semplicemente lavorare da casa. Significa aver costruito un modo di lavorare in cui persone che operano da luoghi diversi possono collaborare come un unico team, con processi chiari, responsabilità definite e strumenti condivisi.
Il risultato è una struttura più leggera, flessibile e scalabile, capace di adattarsi rapidamente alle esigenze dei clienti senza rinunciare alla qualità, al controllo e alla continuità dell’azione.
Il metodo Sales Machine
Lead generation B2B senza improvvisazione.
La nostra differenza non è nel cosa facciamo — generare appuntamenti qualificati — ma nel come lo facciamo. Il metodo si articola in 4 fasi integrate.
Scopri le quattro fasi del metodo Sales Machine
01. Mappatura del Mercato Target
Costruzione della banca dati tramite mappatura territoriale: settore, localizzazione, dimensione aziendale
02. Creazione della Proposta di Valore
Argomentazioni di vendita su misura, calibrate su pain point e obiezioni reali del cliente ideale
03. Attività di Contact Management
Contatto diretto con Contact Specialist dedicati e formati: non un call center, un interlocutore
04. Gestione dell’Agenda
Appuntamenti comunicati alla rete vendita, trasferimenti sul territorio ottimizzati
01 Mappatura del mercato target
Costruzione della banca dati tramite mappatura territoriale: chi sono i tuoi prospect ideali, dove sono, qual è la loro dimensione aziendale e chi prende le decisioni. Prima di fare una singola chiamata, sai già tutto del tuo mercato.
02 Creazione della Proposta di Valore
Co-costruzione delle argomentazioni di vendita su misura per il tuo settore e il tuo prodotto. Non script generici: messaggi calibrati sul cliente ideale, sulle sue obiezioni e sui suoi veri pain point.
03 Attività di Contact Management
Contatto diretto con i prospect attraverso Contact Specialist dedicati e formati esclusivamente su di te. Non un call center: professionisti che parlano la lingua del tuo mercato e che il prospect percepisce come interlocutori autorevoli.
04 Gestione Agenda
Gli appuntamenti fissati vengono comunicati alla tua rete vendita, con ottimizzazione dei trasferimenti territoriali per massimizzare l'efficienza. La tua forza commerciale si concentra solo sulle trattative. Il resto lo facciamo noi.
Sales Machine trasforma le vendite in un sistema strutturato e misurabile.
Testato su 70+ aziende italiane e straniere dal 2020 ad oggi.
Perché Morrison
Perché scegliere Morrison come agenzia di lead generation B2B.
Perché non ci limitiamo a trovare clienti
Non creiamo semplici contatti. Costruiamo un motore di crescita.Costruiamo un processo commerciale strutturato che continua a generare risultati nel tempo. Analizziamo il mercato, definiamo il cliente ideale, sviluppiamo la proposta di valore, realizziamo banche dati qualificate e affianchiamo l'azienda nell'organizzazione delle attività commerciali. Il nostro obiettivo non è creare un'opportunità occasionale, ma costruire un sistema di acquisizione clienti efficace, misurabile e replicabile, capace di sostenere la crescita dell'impresa nel lungo periodo.
Perché ogni progetto produce conoscenza del mercato
Ogni conversazione genera conoscenza. Ogni informazione crea valore.Ogni attività di sviluppo commerciale rappresenta anche un'importante occasione di ascolto del mercato. Durante il contatto con le aziende raccogliamo informazioni sui bisogni, sulle criticità, sui processi decisionali, sulla concorrenza, sulle motivazioni di interesse o di mancato interesse e sulle tendenze emergenti. Queste informazioni vengono trasformate in report e insight strategici che aiutano il management a migliorare il posizionamento dell'offerta, orientare gli investimenti commerciali e prendere decisioni basate su dati concreti, anziché su intuizioni.
Perché siamo specialisti del B2B
Parliamo il linguaggio del vostro mercato, prima ancora di contattarlo.Da oltre quindici anni lavoriamo esclusivamente con aziende che vendono ad altre aziende, operando nei settori più complessi e tecnici, come logistica e trasporti, industria, manifatturiero, tecnologia, farmaceutico e servizi alle imprese. Conosciamo i processi decisionali, il linguaggio e le dinamiche delle vendite B2B e sappiamo dialogare con imprenditori, direttori generali, direttori commerciali, responsabili acquisti e supply chain manager. Questo ci consente di accelerare l'avviamento dei progetti e aumentare la qualità delle opportunità generate.
Perché apriamo nuove opportunità anche sui mercati internazionali
Apriamo nuovi mercati parlando la lingua dei vostri futuri clienti.Accompagniamo le aziende nello sviluppo del business all'estero attraverso la ricerca e la qualificazione di distributori, importatori, partner commerciali e clienti diretti. Le attività vengono svolte da professionisti madrelingua, che conoscono la lingua, la cultura e le dinamiche commerciali dei diversi Paesi. Questo permette di instaurare relazioni più efficaci, superare le barriere culturali e accelerare il processo di internazionalizzazione, riducendo tempi, costi e rischi di ingresso nei mercati esteri.
I nostri valori
Quattro principi che guidano ogni progetto.
Risultati misurabili
Non vendiamo promesse: ogni attività produce dati, reportistica e appuntamenti verificabili. La nostra performance si misura, e siamo i primi a volerlo.
Dedizione totale
Ogni cliente ha i propri Contact Specialist. Non condividiamo risorse tra clienti: il team che lavora per te lavora solo per te, formandosi sul tuo prodotto e sul tuo mercato.
Trasparenza contrattuale
I nostri contratti hanno una caratteristica rara: se non sei soddisfatto, puoi interrompere. Non perché siamo incoscienti, ma perché siamo certi del nostro metodo — e vogliamo che tu lo scelga liberamente.
Professionalità commerciale
Siamo professionisti delle vendite B2B, non operatori di telemarketing. Questa distinzione è il cuore di tutto ciò che facciamo e si riflette in ogni contatto che prendiamo a nome tuo.
Inizia da qui
Scopri se il metodo Sales Machine è adatto alla tua azienda.
Non tutte le aziende sono pronte per il Sales Machine — e noi siamo i primi a dirtelo. Prenota una call gratuita di 30 minuti con il nostro team: capiamo insieme se e come possiamo aiutarti a crescere.