Sviluppo Strategico della Forza Vendita

Vuoi far rendere di più la tua forza vendita?

Molte aziende investono nella ricerca di nuovi clienti, ma senza una strategia commerciale strutturata. I commerciali dedicano gran parte del loro tempo alla gestione dell’esistente, sviluppano opportunità in modo poco mirato o concentrano gli sforzi su aziende con un potenziale limitato.

Morrison Italia affianca imprenditori, direttori commerciali e responsabili vendite nella progettazione di una strategia di sviluppo commerciale basata su dati oggettivi.

Analizziamo il portafoglio clienti, il mercato di riferimento e il posizionamento competitivo per individuare le migliori opportunità di crescita, definire le priorità commerciali e orientare la forza vendita verso i prospect con il più alto potenziale.

L’obiettivo è semplice: aumentare la produttività della rete vendita, migliorare il tasso di conversione delle opportunità commerciali e concentrare tempo e risorse dove possono generare il massimo valore.

Quando questo servizio è la soluzione giusta:

• La tua forza vendita è troppo concentrata sulla gestione dei clienti acquisiti.
• L’acquisizione di nuovi clienti è sporadica e poco organizzata.
• Non sai quali mercati o settori offrano le maggiori opportunità di crescita.
• I commerciali scelgono autonomamente chi contattare, senza criteri condivisi.
• Vuoi aumentare la produttività della rete vendita.
• Desideri sviluppare nuovi mercati riducendo tempi, costi e rischi.
• Hai bisogno di un piano commerciale basato su dati concreti e non su semplici intuizioni.

Lavoriamo su:

• Analisi del portafoglio clienti.
• Individuazione delle opportunità di sviluppo e delle aree di rischio.
• Analisi del mercato e del posizionamento competitivo.
• Definizione del cliente ideale (Ideal Customer Profile).
• Individuazione dei settori e dei segmenti di mercato più promettenti.
• Definizione delle priorità commerciali.
• Costruzione dei criteri di selezione dei prospect.
• Pianificazione delle attività di sviluppo commerciale.
• Definizione della proposta di valore.
• Organizzazione del processo commerciale.
• Definizione dei KPI commerciali.
• Affiancamento e formazione della forza vendita.